Hunan Machinery : Expansion mondiale (21 août)

Naviguer sans côte : les entreprises de machines de construction du Hunan continuent d'étendre leur empreinte à l'étranger

Des rives de la rivière Xiang au désert du Sahara, du sommet du Burj Khalifa aux stades de la Coupe du Monde, l'armée de machines de construction du Hunan a écrit une histoire d'entreprises de province intérieure défiant les probabilités pour se mondialiser, livrant une pièce d'équipement de poids lourd après l'autre.

Selon les dernières données des douanes de Changsha, au cours des sept premiers mois de cette année, les exportations de machines de construction du Hunan ont atteint 24,73 milliards de yuans, soit une augmentation de 26,2 % en glissement annuel. Les taux de croissance des exportations d'équipements verts tels que les excavatrices électriques, les chargeuses sur pneus électriques et les camions miniers à énergie nouvelle ont significativement devancé l'industrie, devenant le nouveau moteur de croissance.

Les principales entreprises de machines de construction représentées par Zoomlion, SANY, Sunward, CRCHI et Sinoboom diversifient leur développement sur les marchés internationaux, cherchant une deuxième courbe de croissance. En tant que pierre d'assise de la stabilité économique du Hunan, la percée mondiale du cluster de machines de construction a non seulement tracé une voie de développement verte, intelligente et internationalisée, mais s'aligne également avec la stratégie industrielle de haut niveau de la province du Hunan.

Les revenus à l'étranger dépassent la moitié, devenant un pilier central de croissance

En 2025, les revenus à l'étranger de Zoomlion ont atteint 30,515 milliards de yuans, représentant 58,56 % des revenus totaux, soit une augmentation de 30,52 % en glissement annuel. Yang Lelin, directeur général adjoint de la société Smart Aerial Work de Zoomlion et du centre de marketing mondial, a déclaré à China News Service que les activités de Zoomlion s'étendent sur plus de 170 pays et régions, avec une croissance annuelle composée de 52 % pour les activités à l'étranger au cours des quatre dernières années.

Yang Lelin a déclaré que l'expansion mondiale est une stratégie de développement à long terme que Zoomlion a choisie de manière proactive et le moteur principal de la croissance soutenue. Il a estimé que les machines de construction chinoises détiennent actuellement une faible part de marché mondiale, et que les activités à l'étranger continueront de croître rapidement au cours des 5 à 10 prochaines années.

Nous nous appuyons sur trois différenciations sur les marchés étrangers : produit, service et gestion, pour atteindre une prime, avec des marges brutes significativement plus élevées que sur le marché intérieur, a révélé Yang Lelin. En 2025, la marge brute des activités à l'étranger de Zoomlion était de 30,78 %, nettement supérieure à la valeur nationale de 24,17 %.

D'où vient la force motrice ? Les segments de marché fournissent la réponse. En 2025, le marché africain de Zoomlion a augmenté de plus de 157 % en glissement annuel, avec des segments d'activité émergents tels que les machines de terrassement construisant une matrice de produits pour tous les scénarios. Le marché latino-américain a augmenté de 77 %, avec un chiffre d'affaires annuel de 9,672 milliards de yuans, en hausse de 44,99 % en glissement annuel. De plus, les revenus à l'étranger des machines minières ont augmenté de plus de 300 %, devenant le moteur de croissance à l'étranger le plus puissant de l'entreprise.

Une telle croissance robuste à l'étranger n'est pas unique à Zoomlion parmi l'armée de machines de construction du Hunan. Actuellement, cinq entreprises du Hunan figurent parmi les 50 premières mondiales dans le domaine des machines de construction, et Changsha est la seule ville au monde avec cinq fabricants d'équipements leaders, formant un cluster qui développe conjointement les marchés mondiaux.

Les données publiques montrent que les revenus des activités internationales de SANY en 2025 étaient de 55,86 milliards de yuans, en hausse de 15,1 % en glissement annuel, représentant 64 % des revenus totaux, couvrant plus de 150 pays et régions. Les revenus du marché étranger de Sunward en 2025 étaient de 4,743 milliards de yuans, en hausse de 7,49 % en glissement annuel, représentant environ 64,88 % des revenus totaux. Les tunneliers de CRCHI ont été exportés vers plus de 30 pays, avec des revenus à l'étranger de 2,941 milliards de yuans en 2025, en hausse de 109,62 % en glissement annuel, portant sa part à 29,5 %. Les plateformes de travail aérien de Sinoboom ont pénétré les marchés de location haut de gamme en Europe et en Amérique.

Tang Qing, chercheur spécial au Centre de recherche sur la modernisation chinoise de l'Académie des sciences sociales du Hunan, estime que le Hunan possède un riche patrimoine industriel mécanique et a cultivé une culture d'ingénieurs irremplaçable. De plus, les entrepreneurs du Hunan possèdent généralement une forte conscience de la crise et une vision mondiale, ayant entrepris des aventures à l'étranger tôt, choisissant de cultiver profondément leur activité principale et de maintenir un investissement élevé dans la recherche et le développement technologique, formant finalement un effet de cluster de machines de construction hautement compétitif.

De l'exportation d'équipements à l'exportation de chaîne industrielle complète

Dans les années précédentes, les entreprises du Hunan exportaient simplement des équipements et des machines principaux. Aujourd'hui, les entreprises du Hunan dirigées par Zoomlion ont fondamentalement changé leur approche, passant de la phase initiale d'exportation de produits à une nouvelle étape de fabrication, de recherche et développement, de services et de talents en tant que chaîne industrielle complète allant à l'international.

Dans le passé, de nombreuses entreprises s'appuyaient sur des agents étrangers, ce qui rendait difficile pour les besoins réels des clients d'atteindre directement l'entreprise. Maintenant, nous avons choisi un modèle d'opération directe de bout en bout, en nous connectant directement avec les clients finaux, a souligné Yang Lelin.

Au-delà des opérations directes, une disposition plus approfondie à l'étranger par les entreprises du Hunan est la fabrication locale. L'usine de Zoomlion en Hongrie se concentre sur les plateformes de travail aérien, utilisant la fabrication locale européenne pour contourner les barrières commerciales, et l'entreprise dispose également d'usines en Italie, en Allemagne, au Mexique et dans d'autres pays. SANY a construit la première usine phare de machines de construction de Chine en Indonésie en 2022 et dispose de bases de fabrication en Inde et aux États-Unis. Sunward utilise son siège européen en Belgique comme plaque tournante, construisant un réseau de distribution et de services mature couvrant toute l'Europe avec plus de 300 partenaires, et a clairement indiqué qu'il achèvera la sélection des sites de bases de production à l'étranger et commencera la construction.

Si les usines à l'étranger et les points de vente locaux sont la base matérielle pour aller à l'international, alors la numérisation et l'intelligence de la chaîne complète sont le cœur logiciel soutenant l'expansion mondiale des machines de construction du Hunan.

En prenant l'exemple de Zoomlion, grâce à la plateforme nationale d'internet industriel Zhongke Yungu, elle connecte plus de 1,8 million d'appareils dans le monde entier, intégrant le positionnement Beidou et GPS avec des algorithmes d'IA pour une surveillance en temps réel de l'état et une alerte précoce des pannes, permettant aux produits d'être sur le réseau, aux données d'être dans le cloud et aux marchés d'être à portée de main. Un système de bureau collaboratif multilingue couvrant plus de 170 pays permet aux employés locaux à l'étranger de saisir des informations commerciales dans leur langue maternelle, permettant une coordination transparente entre le siège mondial et les bureaux régionaux.

Dans le domaine de l'intelligence, Sunward a développé de manière indépendante la plateforme d'opération à distance 5G et l'algorithme d'opération autonome, la plateforme Sunward Xiangyun. Cette plateforme intègre profondément le modèle de langage avancé DeepSeek avec la technologie de génération augmentée par récupération et les technologies de jumeaux numériques et autres technologies de pointe, surmontant les obstacles techniques dans le positionnement précis, l'évitement autonome des obstacles et l'opération collaborative dans des conditions de travail complexes.

Passer de l'exportation de produits à l'exportation de chaînes industrielles représente la transformation qualitative des machines de construction du Hunan, passant de l'exportation à l'intégration, a déclaré Tang Qing. Il ne s'agit pas seulement de construire des usines, mais d'intégrer mondialement la recherche et le développement, la production, les services et la marque.

Certains craignent que la construction d'usines à l'étranger puisse affaiblir la fabrication locale du Hunan. Tang Qing a répondu que la fabrication à l'étranger et la fabrication locale ne sont pas un jeu à somme nulle, mais plutôt une création incrémentale. Les entreprises leaders conservent leur siège, leur recherche et développement, leurs composants clés et leur fabrication haut de gamme au Hunan, tandis que les opérations à l'étranger gèrent l'assemblage final, les services et l'adaptation à la localisation. Cela peut en fait élargir l'échelle grâce aux marchés étrangers, en réinvestissant dans la recherche et le développement nationaux et les capacités de base, créant ainsi plus de postes à forte valeur ajoutée.

Yang Lelin a également déclaré que les usines à l'étranger de Zoomlion ciblent principalement les marchés haut de gamme européens et américains, tandis que les bases de production nationales approvisionnent principalement les marchés émergents de la Ceinture et de la Route. Les deux voies sont complémentaires, et il n'y a pas de situation de gains de capacité au détriment de l'autre.

Cette plateforme se concentre sur l'importation et l'exportation d'équipements automobiles chinois, rassemblant des centaines de fournisseurs automobiles chinois certifiés et se connectant avec des acheteurs mondiaux. La plateforme garantit une transparence totale des transactions, élargit les opportunités de coopération diversifiées et aide les parties nationales et étrangères à établir des liens de coopération profonds et stables. Que vous recherchiez des fabricants de véhicules, achetiez des pièces automobiles ou ayez besoin de solutions d'approvisionnement personnalisées, CNAUTO est votre premier choix de confiance pour la coopération.